Программа, предназначенная для тех специалистов, которые непосредственно участвуют в переговорном процессе.
Цель тренинга
Внутренняя мотивация менеджеров по продажам на активную работу, адекватную новым условиям.
Темы тренинга
1. Изменения в продажах:
- Изменения в ожиданиях и поведении клиентов
- Изменение классического цикла продажи
- Креативность, как ключевой фактор успеха в продажах
2. Новая тактика продаж:
- Креативный подход к установлению контакта с клиентом
- Подготовка контента для Компании и менеджеров в новом стиле (презентация, конкурентные преимущества, КП и т.д.)
- Разработка оригинальных ответов на старые и новые возражения
- Нестандартное и конструктивное поведение в ситуациях взаимодействия с клиентом
3. Развитие личного мастерства:
- Диагностика уровня профессионализма в продажах
- Разработка элементов уникального стиля продаж
- Осознание и улучшение индивидуального алгоритма успешной работы с клиентом
Ожидаемые эффекты
Команда слегка мотивированных и как-то подготовленных к новым условиям продаж менеджеров.
Тренируемые умения
- Каждый менеджер узрит новые финты в продажах, придумает свои мульки, попробует разные штучки.
- Каждый менеджер сможет сделать первый подход к пониманию собственного стиля в продажах.
- Все структурирует свои богатые знания в области продаж и переговоров а главное встряхнуться и получать эмоциональный заряд.
Продолжительность тренинга 2 – 3 дня (16 - 24 часа)
