Тренинг предназначен для руководителей коммерческих служб, менеджеров по работе с ключевыми клиентами и других сотрудников, ведущих переговоры по продажам.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Повышение компетентности сотрудников Компании в области переговоров с сетями и с другими сложными клиентами.

ТЕМЫ ТРЕНИНГА

1. Основы теории переговоров.
2. Специфика переговоров с сетями.
3. Базовые навыки переговорщика.
4. Уловки, давление, «грязные приемы» и противостояние им.
5. Ведение переговоров. Технология торга.
6. Подготовка к переговорам.

ЭФФЕКТЫ ТРЕНИНГА

• Повышение эффективности и результативности переговоров;
• Формирование приверженности клиентов;
• Повышение устойчивости к манипулятивным воздействиям.
• Разработка алгоритмов противодействия типовым уловкам закупщиков.

Продолжительность тренинга 2 дня (16 часов).