Тренинг предназначен для руководителей компаний, коммерческих служб и отделов маркетинга, а также для менеджеров по продажам, работающих с корпоративными клиентами в комплексных (сложных) продажах.

Цель тренинга

Увеличение объема и доходности продаж за счет роста стабильности и предсказуемости процесса комплексных продаж.

Темы тренинга

1. Специфика современных комплексных продаж.

2. Стратегия и тактика продажи.

3. Лица, влияющие на принятие решения о закупке.

4. Принцип «выигрыш-результат».

5. Профиль идеального клиента.

6. Концепция «воронки продажи».

7. Конкуренция.

Продолжительность тренинга - семинара 16 часов (2 дня).