Тренинг предназначен для руководителей коммерческих служб, менеджеров по продажам, продавцов, торговых агентов.

Цели тренинга

• Увеличение объема продаж
• Развитие конгруэнтности (органичности) менеджеров по продажам с образом Компании, ее продуктом, ролью продавца.

Темы тренинга

1. Тренды

• Современные тенденции в области продаж
• Актуальные компетенции менеджеров по продажам
• Выработка собственного стиля в продажах
• Профессиональная уверенность в продажах

2. Продвижение Компании, себя, продукта

• Продажа себя, Компании и продукта
• Конкурентные характеристики Компании
• Триада презентации
• Презентация Компании
• Работа с вопросами клиента

3. Классическая схема продажи

• Техники установления контакта
• Потребности клиента
• Приемы выявления потребностей клиента
• Презентация с учетом потребностей
• Работа с возражениями клиента
• Техники завершения продажи

Ожидаемые эффекты

• Увеличение индивидуального объема продаж участников на 10 – 15 %;
• Сокращение количества конфликтов с клиентами и рекламаций;
• Формирование системы стандартов в типичных ситуациях продаж.

Продолжительность тренинга 2 -3 дня (16 – 24 часа).